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參展輔導

參展貼士

海外參展,你不知道的那些事兒

參加海外展會(huì ),是外貿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最重要也是最有效的手段之一,也對企業(yè)在行業(yè)內提升影響力有重要的作用。如何做好參展準備,使得參展效益最大化?小編總結了幾點(diǎn)供您參考。


1、選擇展會(huì ):
有一定實(shí)力的企業(yè)都會(huì )在年末排出下一整年的參展計劃,一般會(huì )選擇4-6個(gè)展會(huì ),傳統市場(chǎng)與新興市場(chǎng)兼顧,提升影響力與開(kāi)拓市場(chǎng)兼顧。不管怎樣選擇,每個(gè)展會(huì )我們至少要提前4個(gè)月進(jìn)行準備,甚至需要成立專(zhuān)門(mén)的項目組來(lái)應對參展涉及到的方方面面。


2、規劃展會(huì ):
一旦確認參展了,我們就需要把它看成一場(chǎng)戰役,要想獲勝有收獲,就要盡一切可能了解“戰場(chǎng)”上的一切信息,然后根據“戰場(chǎng)”環(huán)境進(jìn)行戰略調整。首先要了解展會(huì )規模,展商數量,有多少同類(lèi)競爭者,主要客戶(hù)人群等,有了這些信息,就可規劃展臺面積和如何搭建布置。展臺的大小和搭建有時(shí)候比企業(yè)的廠(chǎng)房和辦公樓更能體現企業(yè)的根本和臉面,所以花些時(shí)間好好勾劃,設計,經(jīng)營(yíng),使之體現出企業(yè)的風(fēng)采,讓客戶(hù)在最短的時(shí)間內了解自己,更快的認同自己,為下一步的業(yè)務(wù)商談打下良好的基礎。


3、展前宣傳:
好的展會(huì ),好的展臺也并不一定就能獲得好的收益,還要主動(dòng)出擊,做好宣傳才能贏(yíng)得更大的商機、挖掘出更深層次的客戶(hù)源。實(shí)物產(chǎn)品、宣傳冊、名片老三樣是任何時(shí)候能不能缺少的,但展會(huì )期間的廣告牌,活動(dòng)贊助,會(huì )刊廣告等投入,有時(shí)更能起到良好的宣傳作用,還能體現公司實(shí)力。


4、買(mǎi)家邀請:
不要以為展會(huì )上買(mǎi)家召集只是主辦方的事情,實(shí)際上在展會(huì )準備過(guò)程中,邀請老客戶(hù)去參觀(guān)洽談,是一個(gè)很好的交流機會(huì ),不僅能引導商機,更能加深感情。更何況,這里還存在一個(gè)幾何級數學(xué)題的問(wèn)題,那就是一傳十十傳百,況且這里的基數還不是一,如果大家一起發(fā)力去邀請買(mǎi)家,展會(huì )所能取得的收益也就可想而知了。


5、選擇合適的展會(huì )服務(wù)商:
機會(huì )總是留給有準備的人,要想獲得更好的參展效益,展前就必須下足功夫!國大展覽擁有著(zhù)一只由從業(yè)多年的精英組建而成的專(zhuān)業(yè)會(huì )展團隊,員工具備豐富的展會(huì )組織和團隊運作經(jīng)驗。致力于為企業(yè)提供展會(huì )咨詢(xún),展位預定、展臺搭建、商旅服務(wù)、簽證手續、展品運輸、市場(chǎng)推廣、補貼申請等全方位服務(wù),滿(mǎn)足不同客戶(hù)的專(zhuān)屬所需。


好的展會(huì )服務(wù)商能為企業(yè)參展起到事半功倍的效果,國大展覽,值得您信賴(lài)!

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